誰說人是理性的!
有一次跟朋友去逛百貨公司,朋友看到一支鐵達時的手錶,朋友很心動但在我極力勸說下,終於忍下來沒買。不久之後我們又逛回去那支錶的專櫃。回到專櫃,朋友立刻發現喜歡的那支鐵達時不在櫃上了!一時間,朋友的落寞跟後悔全寫在臉上,朋友很懊悔自己剛剛沒有立刻買下手錶。
 
看他那麼懊悔,於是我詢問了專櫃小姐那支錶是否還有貨?結果小姐就從櫃子裡拿出那支錶,說剛剛有客人在看但沒買,所以先收在架下等擦拭完錶面再放到櫥櫃裡。當朋友看到那支「失而復得」的手錶時,眼睛馬上發亮,整個人呈現一種感動萬分的感覺,那時候我就想,再也沒有任何人、任何理由可以擱阻他買下那支錶了吧!果然,朋友立刻、毫不猶豫地買下那支手錶回家。
 
那支鐵達時真的是朋友喜愛到非買不可的款式嗎?那支錶買回去後,也沒看朋友戴過幾次,他手上戴的幾乎都是那幾支手錶換來換來去的,那支「失而復得」的鐵達時幾乎是被朋友收藏在抽屜,偶爾拿出來擦一擦、看一看而已。當初朋友非買不可的心情只是瞬間產生的不理性。
 
你的消費習慣是理性的嗎?你從來不曾被折價卷、免費索取(試用)的廣告吸引嗎?
你從來不曾因為銷售員說:「這是最後一件囉!」、「這個商品已經賣到缺貨哦!」而引發立即購買的消費慾望嗎?
你不曾有過「價格」的迷思嗎?覺得售價越高,效果越好的迷思嗎?
為什麼我們明知道要控制飲食,卻常常辦不到?
為什麼有些人不會在街上搶錢,卻會理直氣壯的A公家的東西?
 
嘿~沒人敢保證自己永遠能夠處在理智的狀態下,今天就來介紹一本有趣的書給大家看看! 
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內容簡介

★  紐約時報、華爾街日報、亞馬遜網路書店暢銷書
★  多位諾貝爾經濟獎得主、暢銷作家共同推薦
   為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西?
      為什麼越貴的藥,吃起來感覺越有效?
      為什麼我們一再做出愚蠢的決定?
      精明的商人又是如何利用我們的弱點,大發利市?
      了解人性,才能做出聰明決定!

 傳統經濟學假設人是理性的,一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明,人的理性會當機,並告訴你如何趨吉避兇,克制自我不理性的傾向,極大化個人的幸福指數。

你自認對人性了解多少呢?

 不管答案如何,本書都能為你揭開人性的幽微處,讓你有「原來如此!」的頓悟。

 經濟學的所有假設,都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中,也相信自己可掌控一切,能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗,告訴讀者,我們的理性是有缺陷的,而且我們的不理性不是偶一為之,而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性(如恐懼、貪婪、過度自信等)來賺錢,不明究理的銷費者只能乖乖上當!

 本書共分13章,分別談:供需的謬誤(我們就像小鴨子一樣,會認定一開始看到的價格,以為東西就該這麼貴)、零成本的成本(為什麼免費的東西,會讓我們付出更高的代價)、社會規範的效應(為什麼有些是我們明明很樂意去做,但只要有人付我們錢去做同一件事,我們就不那麼快樂)、未雨綢繆的問題(為什麼我們不能斷絕誘惑,控制不了體重,也刷爆了信用卡)……。

 

作者簡介

丹‧艾瑞利 Dan Ariely

  18歲時的一場爆炸意外,讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷,住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他,活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡,他發展出觀察人類行為的興趣,滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

  目前他是麻省理工學院教授,同時在媒體實驗室和史隆管理學院擔任教職。他也是波士頓聯邦儲備銀行(Federal Reserve Bank of Boston)的研究員、杜克大學的訪問學者。艾瑞利是在普林斯頓大學高等研究院(Institute of Advance Study)擔任院士時,寫下這本書。他的文章曾發表在重要的學術期刊,以及許多大眾媒體上,包括《紐約時報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌(Scientific American),以及《科學》(Science)期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕(Durham)、麻州的劍橋,以及世界各地。

 

名人推薦

多位暢銷書作家及經濟學家共同推薦!

  「這將是往後幾年最具影響力、也最常被討論的一本書。裡面充滿了令人驚異的見解,讓我一打開來讀就很難放下。」──2000年諾貝爾經濟學獎得主麥法登Daniel McFadden

  「這本書讀來令人發笑,還可讓你變得更有智慧。你將從書中看見你是如何做決定的,並因此大吃一驚,甚至開始改變自己的行為。」──2002年諾貝爾經濟獎得主卡尼曼Daniel Kahneman

  「投資最困難的部分,就是管理你的情緒。艾瑞利解釋了為什麼這件事對我們都那麼難,同時也讓我們知道,發現自己內在的偏見,可幫助你避開大家都會犯的錯誤。」──嘉信理財董事長兼執行長史瓦柏Charles Schwab

  「《蘋果橘子經濟學》認為人是依照誘因來行事,就算有時結果不如人意,但都是理性的。艾瑞利則告訴你人的不理性是多麼根深柢固,而且總是不斷重蹈覆轍。」──《創意黏力學》共同作者奇普?希思Chip Heath

  「大家都是不理性的(當然啦,除了你以外)。如果你想知道別人是怎麼想的,可以從閱讀這本書開始。」──《紫牛》作者高汀Seth Godin

  「艾瑞利是個了解人類行為的天才,從來沒有一個經濟學家能像他一樣揭露、解釋我們那些奇怪行為的背後原因。這本書將永遠改變你對世界、和對自己的了解。」──《群眾的智慧》作者索羅維基James Surowiecki

  「艾瑞利揭開我們的心智在玩哪些把戲,也告訴我們如何不上當受騙。──《醫生,你確定是這樣嗎?》作者古柏曼Jerome Groopman

  「這是一本深具原創性的書,每一章都有許多反直覺、反常識的發現,讓你不禁開始質疑我們既有的信念。這本書非常有趣,引人入勝,就像作者本人一樣。」──艾瑞利的媽

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